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一、什么是短视频? 短视频是指15秒以内可以拍摄制作完成的原创内容。
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二、为什么要做抖音
1、流量巨大
目前来看,在各大平台里抖音的日活用户是最多的;而且从月度活跃用户的数量看,也是最高的(超过5亿);另外根据QuestMobile发布的2019年Q2移动互联网报告显示,截至今年6月份中国移动互联网总使用时长已经达到11.7万亿分钟/天!而其中移动端占比高达80%,也就是说每4个中国人就有3个人在使用手机APP软件。因此可以看出短视频是未来流量的重要入口之一。
2、变现方式丰富
除了广告外,电商直播带货也成为了很多商家选择的一种盈利模式。此外还有付费课程等增值服务以及线下活动等多种形式进行商业化的尝试。
3、竞争激烈
随着快手和微视的发展与崛起,越来越多的企业开始加入到短视频行业之中来,使得市场竞争变得异常激烈。同时由于头部玩家越来越多,导致中小商家的机会越来越少。
4、成本高
对于大部分中小企业来说,想要做好一个项目是需要投入大量人力物力的。但是要想做出爆款产品却需要大量的时间精力去研究打磨。所以这就造成了很多企业的营销费用被浪费掉。
5、获客难
现在获取新客户的方式有很多,比如线上推广引流或者线下去门店消费体验等等。但无论是哪种渠道都需要一定的花费才能够实现客户的转化。并且这种效果并不是很明显。
6、品牌曝光率低
因为传统媒体的广告投放价格较高且周期较长。所以在一定程度上影响了品牌的宣传力度。如果能够利用好新媒体来进行传播的话那么就能很好的解决这一问题。
7、缺乏专业的团队
大多数的中小企业在经营的过程中都是一个人在做所有的业务工作,没有专业的人员对整个项目的运作负责管理,这样不仅无法提升效率还会影响整体的工作效率和质量。
8、缺少资金支撑
虽然现在很多公司都拥有自己的自媒体账号并开通了一些社交电商平台用来销售商品和服务。但是对于绝大多数的公司而言他们是没有能力也没有足够的预算去做这些事情的,即使是有钱也不一定会舍得花在这些上面。
三、怎样用抖音打造爆品
首先我们要知道为什么我们要做一款美食类抖音号,是因为我们的消费者有需求才会产生购买行为,所以我们首先要分析消费者的心理特点及喜好习惯,然后针对他们的口味偏好来做相应的改变。例如有些人的口味比较清淡一些,那我们就做一些味道淡一点的美食或菜品。其次要确定产品的定位,也就是这款产品在市场上是否有竞争力,是否具有特色性。最后就是考虑受众人群了。一般来讲年轻人更喜欢吃一些网红小吃或者是零食之类的食物,中年人则喜欢重口的食品,老年人更倾向于营养健康的食物等等,这些都是要根据实际情况来决定做的方向是什么,这样才能更好的将市场做大做强。
四、怎么快速涨粉
第一招:蹭热点
这个大家应该都很清楚,就是在自己发作品的时候一定要找准时机跟紧热度,不要盲目跟风。像最近的疫情期间就可以借助一下疫情的热点话题来发表文章或是录制相关的内容以此来增加自身的知名度和美誉度,从而提高作品的点击量,进而获得更多的精准顾客。
第二招:"借势"造星
所谓 借势 造星其实就是借用热门事件来提高自身的影响力。比如说最近很流行的《创造营》节目相信大家都看过吧,我们可以结合该节目的播出时间来推出相关的文案和视频来达到吸粉的目地。还有就是明星们的各种热搜也可以拿来作为素材加以运用~
第三 招 :多角度展示
我们在日常发布的作品中可以多维度地去展现自家的店铺信息,包括店名、招牌菜、装修风格等方面都可以体现出来,当然还可以加上自家餐厅的特色服务等,让更多的人看到你的优势所在,同时也为以后的生意打下良好的基础
第四招:注重细节
不管是在哪个平台上做生意都要注意一些小技巧,毕竟细节决定成败。就比方说你在朋友圈分享一家饭店时你可以配上一段文字描述下这家饭店的特点,再配上一个好看的图片就更好了呀
第五 招:坚持输出
俗话说得好,"酒香不怕巷子深",只要你能保证每天更新一条以上的动态,久而久之自然会有很多人知道你家的店面哟~
第六招:学会互动
其实不管是任何的平台你都是可以主动的去跟别人互动的,尤其是那些经常关注你们家的人,如果你能跟他们保持联系,让他们了解到你最新的消息,那你离成功也就更进一步
第七 招:持续优化
只有不断的完善自我才能得到别人的认可,就像是你的公众号一样,你要定期不定期的推送些优质的文章给你的读者们阅读观看,这样可以增强你们的粘性。
第八 招 :重视评论
评论区是一个很重要的组成部分啊,因为它可以直接影响到别人对你的印象好不好呐。所以说千万不要忽略了这一点
第九招数:及时回复
这点很重要!
第十一招 :维护老客人
第十一招:建立群组
第十二招:培养忠诚会员
