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1、谁知道营销总监的具体职责有哪些？包括一个好的营销总监该怎么做？
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营销总监职责一、 全面主持营销部工作，直接对总经理负责。二、 参加有关会议，将工作落实到位。三、 开展客户需调查和营销战略研究。四、 营销计划、方案的拟定与实施。五、 加强营销队伍的建设和管理。六、 标准业务合同的审批。七、 监督营销任务完成情况。八、 进行营销统计和考核。九、 客户档案的汇总和管理。十、 反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。十一、 总结营销经验，促进业务交流。十二、 执行周六轮流值班制度。十三、 对机密负有保密责任。十四、 完成总经理布置的其他工作。1、全面负责领导营销中心的市场运作和管理； 2、协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实，制定相应的实施策略和具体执行方案；3、根据年度经营计划和市场状况，负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广、物流配送计划，经上级或总经理办公会批准后全面组织实施，并对实施结果负责；4、负责完成下达的市场销售、市场拓展、库存指标、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核，确保各项工作目标得以实现；5、负责营销中心工作的总体策划，建立健全各项管理制度，完善营销体系管理；6、负责协调营销中心各部门工作，建立有效的团队协作机制；7、管理并激励所属部门的工作绩效；8、深入了解本行业、即时把握信息、向提供业务发展战略与决策依据。财务总监的职责财务总监职责包涵了会计长（CONTROLLER，或COMPTROLLER，两字的意义及发音皆同）与财务长（TREASURER）两种职务功能。会计长的职责主要为对外会计报告；而财务长之职责为资金运动的管理。财务总监岗位职责，总管会计、报表、预算工作。、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。。、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。，组织编制财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。工作职责：1、参与战略规划，负责组织制定财务计划、根据目标管理编制部门预算；2、 执行并监控财务计划、预算制度的实施情况；3、监控各部门日常经营、费用情况，对异常情况及时汇报并提出改进、处理方案；4、 全面负责财务部门（人以上）日常管理工作；5、 负责部门制度、流程的制定、修改、完善和执行、监督工作；6、 根据实际情况编制及修订财务制度、相关财务流程；7、负责编制合并会计报表及财务分析工作，并按时限提交至领导；8、 协调本部门与其它业务部门的协作关系；9、 协调与税务、银行及其他对外职能部门的业务关系；、 参与本部门选聘、考核、指导下属工作；、 完成领导交办的其它事务。、纪律，以及董事会决议。主要包括以下的工作职责:；、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；，报送销售成本分析报告；，建立并拓展营销网络，巩固开拓目标市场，发现问题及时解决； ；、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；、调查和评审及确定报价与报价报批工作；、季度工作目标和工作计划，经批准后执行； 、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象； 。、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；、准确传达上级指示； ，并参加有关营销方面的会议及总经理办公会；，在权限范围内签发文件； 、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；；；，按照规定程序处理；； ；；，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命； ； 、工作和生活情况。 多多指教！2、广告公司的营销总监岗位职责是什么？
参与制订营销战略。根据营销战略制订营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥；定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；根据市场及同业情况制订新产品市场价格，经批准后执行；负责重大营销合同的谈判与签订；主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行；制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施咨询网站3、销售总监职责是什么？
负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：1，调研和考察市场2，督促销售专员的工作3，销售计划的制定4，定期的销售总结5，销售团队的管理6，每月每位销售专员的绩效考核的评定7，上下级的沟通8，制定不定期的促销优惠活动9，销售专员的培训，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。扩展资料：任职资格：：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；：具有五年以上从事销售管理工作的经验；：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。薪资行情：薪资水平因所在的行业和自身规模的大小而不尽相同，中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些，平均而言，国内知名的销售总监一般年薪范围在万左右，在销售总监的薪资构成中，与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。职业发展路径：销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。参考资料：百科销售总监销售（营销）总监岗位职责，敬请参考！1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。扩展资料：作为一名销售总监，在的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，销售总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以得支持和帮助，对下，要善于得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，销售总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。销售总监的职责是负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是由制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。参考资料：百科：销售总监负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：1，调研和考察市场2，督促销售专员的工作3，销售计划的制定4，定期的销售总结5，销售团队的管理6，每月每位销售专员的绩效考核的评定7，上下级的沟通8，制定不定期的促销优惠活动9，销售专员的培训，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。现今有些企业都是由制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。扩展资料：销售总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：1，调研和考察市场2，督促销售专员的工作3，销售计划的制定4，定期的销售总结5，销售团队的管理6，每月每位销售专员的绩效考核的评定7，上下级的沟通8，制定不定期的促销优惠活动9，销售专员的培训，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。现今有些企业都是由制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。扩展资料：销售总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。参考资料百科销售总监销售（营销）总监岗位职责一：1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。销售总监是销售队伍的灵魂，其岗位职责如下：，制定企业销售策略和销售方针;，实现销售目标;;，制定新项目的市场推广方案;，负责企业上级与下级的沟通;;;，维系客户关系。销售总监的年薪与企业性质和地域行业相关，国内知名的销售总监年薪一般为万，销售总监的薪资是由底薪提成奖金构成，完成业绩或超额完成业绩，则收入增加很多。4、营销总监的主要职责
市场分析1. 市场变化分析2. 市场占有率调查4. 成败原因分析制定销售目标1. 制定产品组合计划2. 制定销售组合计划3. 制定销售目标计划4. 制定价格政策5. 制定因季节，竞争环境变化的应变计划6. 制定费用开支计划决定销售策略1. 销售渠道战略2. 市场细分化战略3. 广告促销战略4. 支援经销商战略组织行动1. 分配各地区销售目标任务2. 组织，分配广告促销行动3. 激励销售工作人员斗志4. 评定，审核下属工作能力5. 任免销售和市场经理，进行职务分配6. 内部沟通，合理要生产计划7. 销售数据汇总分析8. 各地区工作量测定利益计划和资金管理1. 货款回收管理2. 销售资金调度分配3. 经营效益分析4. 预算控制5. 资金风险6. 信用控制提出市场开发建议职权范围1. 审核并汇编下属部门的工作计划2. 制定销售计划和市场分析报告，报讨论通过3. 分配销售任务4. 调度销售资金5. 审核，签署省级客户的合同6. 考核下属部门的工作效率7. 下属部门负责人的工作调配安排8. 拜访重要客户9. 巡查下属部门的工作状态. 分析并合理制定本部门的组织结构. 编写本部门经济效益损益分析. 审核下属部门各项规章制度. 组织培训部门负责人. 组织召开营销工作讨论会. 计划外资金使用的审批. 监督审查下属部门的资产管理和分库管理. 处理客户纠纷. 协调同级部门工作. 审核下属部门各项费用开支. 考核销售成本. 对广告促销活动的审核. 对重点客户的档案资料管理. 对各销售片区负责. 广告促销分配计划的审批由监理单位法定代表人书面授权，全面负责委托监理合同的履行、 主持项目监理机构工作的监理工程师。 总监理工程师应履行以下职责： ； 、审批项目监理实施细则，并负责管理项目监理机构的日常工作； ，并提出审查意见； ：根据工程项目的进展情况可进行监理人员调配，对不称职的监理人员应调换其工作； ，签发项目监理机构的文件和指令； 、施工组织设计、技术方案、进度计划； 、支付证书和竣工结算； ； ； 、处理索赔、审批工程延期； 、监理工作阶段报告、专题报告和项目监理工作总结； ，审查承包单位的竣工申请，组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查，参与工程项目的竣工验收； 。 补充：1. 服从的工作指示和安排,在正确指导下开展现场工作。2. 对施工单位投入工程项目的人力、材料、主要设备、检测报告进行备案，对其在今后的使用、运行过程中的状况进行不定时检查记录。3. 复核或从现场直接获取工程计量的有关数据并做好及时签证工作。4. 按设计图纸和规范要对施工单位的工艺流程、施工工序、施工质量随时进行检查并做好记录。5. 做好现场旁站工作，发现问题及时指出并向工程部经理报告。6. 做好工作日记和有关的工作记录；7. 审核工程计量的数据和原始凭证；8. 对进场原材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及其质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检测；9. 进行土建资料的收集、整理、汇总及归档工作。. 做好土建隐蔽工程的验收及各分项；分部；单位工程的验收工作。. 对施工单位上报的合同争议、索赔、工程延期报告等文本进行初审，并提出处理意见，上报上级领导批阅。、负责基建科进度计划的审核，制定相应对策，保证施工进度 。、负责本部门人员的岗位培训；负责本部门人员的岗位培训。5、销售总监的岗位职责 销售主管岗位职责1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。4、负责整个楼盘的案场销控。5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。6、负责现场考勤，统计销售日报表。7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。9、定期给业务员做培训工作。、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。、负责处理楼盘管理工作。、根据楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。、负责处理售楼人员和客户的纠纷。、执行销售经理安排其他工作。、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。、负责外勤客户的公关及业务联络。、负责把外部信息及时汇报到销售中心。作为专业与规范的房地产市场，需要专业的营销团队，专业的营销队伍中要有一个专业的营销经理，作为一个素质好，能力强，有朝气，有活力的营销经理，要对下达的销售指标担负直接责任，汇总上报项目阶段性销售总结报告；协助管理项目现场日常管理工作；协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；负责本项目销售部的相关培训、完成上级领导安排的其它工作；客户的销售接待、投诉处理与跟踪工作；负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；同时还要做到：（1）忠诚可靠，乐于奉献，一切以利益为出发点。（2）敢于管理，善于管理，尽心尽力，尽职尽责。（3）要有一杆公平秤，能够做到公平公正，一视同仁。（4）工作积极热情，充满活力用自己的热情去感染销售员，关心他们的工作和生活。（5）具有良好的业务能力，培训销售员，帮助销售员开单及解答客户提出的疑难问题。（6）具有独特的个人魅力，让员工信服。同时，在日常的销售管理也要做到近善近美，不在任何一个环节留下纰漏，尽职尽责的做好每一件事情。（1）楼盘的形象管理，一个楼盘形象的好坏，直接影响到客户的购买的情绪，因此在静态上，楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐，清洁有序，给人以舒适的感觉。在动态上，楼盘销售人员的言行举止应保持热情，礼貌，尊重客户，给客户一种宾至如归的感觉。（2）楼盘的销售人员管理。通过多销售人员的了解，培养及挖掘他们的自身潜力，树立并并增强团队精神。了解销售人员的个性注意发挥他们的优势，将他们的工作状态调整到最佳。树立良好的人际关系，增强团队的协作精神。根据销售人员自身存在的问题，有针对性的对其惊醒综合素质的培训。（3）楼盘的销售管理。销售管理的好坏，直接影响到销售的结果，作为销售经理应根据及楼盘的情况，实行切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。对销售现场的客户，严格按接客制度执行，严格管理，坚持原则，从而调动团队的积极性。对客户的管理及跟踪中，要及时解答可户的疑难问题，收集客户的资料作好分析及跟踪工作。（e场培训方面。售前培训：组织市场跑盘，项目分析，周遍可比楼盘的分析，销售技巧的培训，模拟销售过程。售中培训：针对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。针对性培训：针对销售过程中出现的特殊问题，有针对性的进行培训。（5）总结。作为一个销售经理要善于总结自己的工作，及时的制定销售计划，明确下一阶段的销售任务。同时汇总销售情况，对前一阶段的销售工作从销售情况，人员情况，人员情况，客户情况，与发展商合作情况，周遍情况，成本控制情况方面认真进行总结与分析。（6）楼盘信息管理：销售现场信息的反馈对制定和调整楼盘的销售策略有着举足轻重的作用，而收集信息向提供第一手资料是销售经理责无旁贷的任务。对客户：了解客户对楼盘的各种反映，如对户型、面积、配套设施、价格、付款方式等方面的意见或建议，也可采用表格的方式进行编辑。对售楼员：了解售楼人员的看法及建议，并通过售楼人员对周边竞争楼盘的调研，对楼盘销售现状进行合理的分析，做好信息反馈。。主要就是考虑让整个销售团队的销售能百力提升，产品得到客户的认可，维护客户关系，一下内容比较具体，度希望能够有所帮助。1、督促销售人员的工作，制定内部的管理制度，并督促执行；2、销售计划的制定问;3、定期的销售总结;4、销售团队的管理;5、每月每位销售人员的绩效考核的评定：a,开发客户的数量;b,拜访客户的数量;c,客户的跟答进;d,销售指标的完成;6、销售人员的计划及总结;7、上下级专的沟通；8、制定不定期的沙龙活动、9、销售人员的素质和专业培训。、销售策略的运用;、对于反对属意见的处理;、潜在客户以及现有客户的管理与维护等.各行业的销售总监的分工不同，但其最主要的职责是：就是提高销售业绩与利润率！，查看完整内容
原发布者:0北京小孩销售经理职责aaeb）根据要，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。）根据整体经营目标，参与制定销售计划；（、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；、配合其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；销售总监6、营销总监应该做什么？营销总监岗位职责或需具备的核心能力
