13518219792
A品牌橱柜在中国品牌定位为具有法国基因的中高端国际橱柜品牌。为延续A品牌专业的品牌战略定位，始终坚持立心追求专业，专研橱柜领域，巩固橱柜专家形象，并于 2020 年发布了A品牌橱柜全新品牌价值主张：“做橱柜，A品牌更专业”。但是行业及用户对A品牌品牌的全新新价值主张认知不足，需要结合A品牌最新的品牌定位战略，为精准传递品牌新的核心价值。
为团风等地区用户提供了全套网页设计制作服务，及团风网站建设行业解决方案。主营业务为网站设计、成都做网站、团风网站设计，以传统方式定制建设网站，并提供域名空间备案等一条龙服务，秉承以专业、用心的态度为用户提供真诚的服务。我们深信只要达到每一位用户的要求，就会得到认可，从而选择与我们长期合作。这样，我们也可以走得更远！
营销目标
利用观星盘助力A品牌品牌打造全链路整合营销，帮助品牌解决现状问题，实现A品牌品牌核心价值的深度传播及用户心智沟通。围绕“做橱柜 A品牌更专业”的核心定位与价值体系，从品牌认知、品牌曝光、品牌内容建设三个维度建立品牌全链路整合营销体系，帮助品牌做深度建设，精准传递品牌价值。
营销方案
一、行业及品牌洞察
通过百度观星盘，全面剖析橱柜定制行业态势，竞争格局，品牌现状等：
1、行业态势：2020年-2021年家居行业流量依旧庞大，依旧约有443亿的检索量，21年开始增长势头大好，同比上涨15.5%，全屋定制热度不减，行业流量走势趋同于整体家居，作为全屋定制的重要品类橱柜，橱柜整体行业与橱柜定制呈波动起伏态势，橱柜依旧是全屋定制增长的佼佼者，21年Q3季度增长12.3%，其中厨房定制场景需求度最高，强化定制场景依旧重要。
2、竞争格局：橱柜定制行业整体竞争较饱和，欧派橱柜占据流量首位，其次是金牌橱柜与志邦橱柜，A品牌橱柜与头部橱柜品牌流量差距大，品牌搜索份额仅占比3.64%，提升品牌流量势在必行。且头部品牌差异化优势明显，A品牌品牌缺乏核心的品牌价值认知
3、用户需求：A品牌橱柜用户是新生年轻派的专业定制信仰者。用户重品牌，口碑，经验科普，信赖专业品牌，从消费者的整个决策链路来看：不管是认知阶段对定制的需求提出，还是意图阶段对品牌口碑的了解，以及行动阶段对品牌的全面诊断，都是一个长决策周期，只有专业的才能建立长期信任。
4、品牌诊断：六年来，A品牌橱柜以生产力、研发力、信息建设力成为发展基础，凭借法国的领先设计，拥有国际领先设计力，加大对橱柜智能制造、科研开发的投入力度。“A品牌橱柜”专注最高标准，致力于做橱柜定制界的爱马仕。
综上所述：A品牌橱柜如何突出品牌的差异化优势“橱柜定制，A品牌更专业”，抢占用户的第一认知?并持续抢占品牌份额，建立用户认可度非常重要。
二、全链路营销策略
搭建A品牌橱柜专业进化三重奏，以“专业”的品牌形象，为用户提供专业的品牌展示，内容沉淀，效果转化：
Step1：品牌形象进化：通过搭建品牌专区，知道合伙人，百科秒懂软植，建立品牌形象高度及口碑，加深用户对A品牌专业定制橱柜的认知。
Step2：品牌曝光进化：通过通用词品专，百度App开屏，品牌Impact，结合A品牌橱柜87周年庆，重新定义行业品类价值，传递行业标准。
Step3：品牌内容进化：通过百家号+度星选原生征文与图文定制，传递A品牌新法式主义，专业定制橱柜的共创计划。
三、观星盘赋能链路
1、投前分析：
人群标准定向：为投放产品做好人群界定及各类定向，界定橱柜定制人群，家装需求人群及房产购买人群;②词包优化拓展：为所有投放产品做好相关词包拓展，如品牌词包，行业词包，长尾词包的词频热度。
2、投中跟踪：
数据跟踪及继投优化：持续追踪投放过程中，A品牌品牌的检索趋势，热度，及时调整优化方向。
3、投后沉淀：
全链资产管理及数据后验：客户数据资产沉淀，做好品牌资产与人群资产的沉淀，进一步提升人群浓度。多产品组合全域触达，沉淀每个产品的数据，清晰看到留存人群与流失人群。
四、执行亮点
【一】大片级品牌展示专区：# 悬崖上的厨房 #
协助客户搭建高级品牌展示专区，将客户品牌TVC通过视频互动的方式植入品专，展示品牌专业定制的高难度，高标准，从而加深用户的认知。观星盘助力品专关键词优化，搜索品牌词，产品词，长尾词等进行品专触发。
【二】抢占行业高流量词包，定制专业视频植入，强化口碑
筛选行业高流量词包：橱柜，定制橱柜，整体厨房，全屋整装，开放式厨房，抢占该词包秒懂百科，对A品牌品牌及产品的专业设计理念，专业厨房定制场景等进行植入，深度传递品牌的专业定制理念。
【三】结合周年庆，为A品牌橱柜提供全方位流量曝光 抢占行业精准流量
通过通用词品专+百度App开屏+品牌Impact全方位对A品牌品牌“专业橱柜定制”与87周年庆活动进行结合，从用户主动触发到被动触发形成完整的品牌曝光。通过观星盘进行人群定向，橱柜定制人群+家装人群包，实现投前人群定向，投中人群优化等路径进行结合。
【四】新法式主义·专业定制橱柜共创计划
通过百家号+度星选内容，通过观星盘筛选核心目标群体的内容倾向：可定制化程度要高，品牌专业度要高，橱柜定制要科普，性价比高等四个内容核心点，打造A品牌橱柜品牌的内容整体策略。
•Why：传统橱柜定制存在怎样的问题?#中国人的厨房有多憋屈#从用户的角度出发，将现代人对橱柜的选择，做橱柜定制时遇到的痛点问题进行原生呈现;
•What：A品牌领先于行业的橱柜定制的秘密?#让厨房两倍大的专业秘密#从达人/专家多个角度对“专业橱柜定制”的品牌进行多维度拆解，全面解读A品牌的品牌与产品理念，如何解决对传统家居空间的颠覆与利好;
•How：A品牌怎么颠覆传统的橱柜定制方式?#探索橱柜专业定制的N次方#围绕塑造专业橱柜定制的形象高度，揭秘A品牌橱柜如何为国人提供最专业的橱柜定制解决方案。
营销效果
在这一波为期一个季度的品牌整合营销中，
①A品牌橱柜品牌内容上线两周，总曝光1617万，总阅读量125.4万，单篇曝光量1020万，单篇阅读量11.7万。合作期内品牌观星盘资讯指数增长43.2%。
②A品牌品专实现45%的品牌点击率，通过视频形成89%的品牌互动率。
③A品牌品牌百度App开屏+品牌Impact上线一周，实现800万曝光，帮助将品牌信息持续传递给用户，实现专业定制橱柜的形象精准曝光。
