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1、营销论文的参考文献
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2、网络出版及网络环境下图书的营销研究
滞胀趋势下的图书分销蓝海之道由于读者阅读习惯的变化、网络的冲击以及其他精神消费产品的竞争，纸质图书的销售进入滞胀阶段，甚至有些类别已经进入衰退期。对于图书分销商来说，固守传统的分销模式，显然无法适应现在的市场环境，多数批发商处于销售下滑、成本提升、利润薄的状态成为了行业常态。而有些有战略高度的经销商，则在数年前已经开始了经营模式的调整和管理的提升，在逐步严峻的市场环境中，他们依然取得了较高的增长率。如何在这样的市场环境中得以生存？如何实现可预期的增长？如何跟随市场的变化实现企业的灵活对应？笔者将从战略、策略、战术三个层面给予分析和建议。战略上：提前布局是走向领先的捷径当当、卓越等网络书店对图书零售业的冲击有目共睹。年，全球知名零售书商纷纷开展网络或者电子书业务，国内的大型书城也在网络销售上开始发力，而且，网络、阅读得到了高速的发展。与此对应的是，日本的几个期刊大社宣布关门大吉，台湾图书销售的负增长……纸质出版的萎缩趋势是全球性的不争的事实。有远见的图书分销商，早在几年前就已经开始重新定位自身在图书分销环节中的作用和未来的角色。他们不仅优化自身的管理体系，还配置了高效的物流体系，甚至考虑构建基于企业未来的E R P系统和面对整个供应链的商务平台。图书分销，不再是简单的买进卖出，而是在图书流通环节的价值再造。面对上游，详细、专业的销售数据将帮助他们开发更多适应市场需的产品、提高产品的销售率；对下游，专业的物流、运营将帮助他们提高商品的动销率，降低成本，提高经营能力。战略上对未来的预见性，将让图书分销商考虑未来的业务模式。IT技术的发展，改变了人们阅读和做生意的方式，相应的，图书分销商也要提供适应其需的价值流通模式。当然，这并不是说，做一个图书零售网站，就实现了所谓的业务模式的转变。业务模式的转变，需要图书分销商对自身的重新定义。需要根据自身实际，结合经营能力、人员配置、资源状况，进行业务体系的重构，并找到相对应的赢利模式。以下几种业务模式可以供读者参考：；（对下游）；；店；（对上游）……各种业务模式需要构建不同的业务体系，设计不同的赢利模式。举些例子，做图书馆装备的可以考虑物流的模式；有连锁店运作优势的，可以考虑图书销售咨询；做学术书、文史书的，可以根据自己对该领域的专业理解，选择专业网络书店模式……以上这些模式，并不是说我们现在必须抛弃现有的经营模式，而是根据自身的状况，有针对性地规划将来的运营方向。策略上：锻造核心竞争力的基础就现有的业务模式来说，图书分销商多数属于批销模式。在现有的经营状态下，如何提高自身的竞争力，找到经营的蓝海呢？就下游渠道来说，你不会还一直锁定在传统的零售店体系吧？如果是这样的话，那你只能眼睁睁地看着销售不断下滑而束手无策，期待着在等待中出现销售的好转简直是不可能完成的任务，即使偶尔有某月出现了销售的提升，也无法改变整体销售萎缩的趋势。想想各地的零售市场，要么被新华书店鲸吞，要么是倒闭和缩减营业面积，在行业利润不断降低的现在，还会有谁想开图书零售店呢？想想如果你是一个读者，当你要买书的时候，会到哪里去呢？浏览型的，要么是书城，要么是网络书店；精神体验型的，要么是文化味道浓的品牌书店，要么是书吧；消遣型的，要么是机场，要么是商场……这些地方，代表了各式各样的渠道形式。作为图书分销商的你，是否已经把相对的产品送达到这些渠道了呢？由此，我们可以想见，图书渠道从形式来说，有零售店、商超店、机场店、车站店、网络书店、书吧、团购等等；从渠道层级上来说，有直销（现场零售、团购）、一级（直接批发）、二级（例如对连锁书店）等。根据自身实际，设计好各渠道层次在整个渠道结构的占比和开发节奏，这是使企业经营得以发展的现实策略。确定了渠道结构，必然要对自身经销的产品做对应性的组合。商超店需要的产品，也许不适合零售店；同样，零售店狂销的图书，在网络书店上却如石沉大海；而在实体店蒙上一层灰土的书，却在网络上成为销售明星；即使在各种交通场所，一般是火车站的图书档次高于汽车站，而机场又相对高于火车站。有了不同的渠道层次，根据不同的销售占比，必然需要对图书进行供货组合，以提高产品的动销率，从而实现销售的增长。能在竞争策略上有效执行，则可因此构建核心竞争力，从而逐步走向经营的蓝海，获取超越行业平均利润率的超额利润。战术上：助推销售剧增回到现实中来，在现有的各种配置下，我们能做些什么以力挽销售颓势呢？对现有客户进行详尽的了解和分析，他们面对的是什么样的消费者，适合他们的商品应该是哪些，他们的销售高峰和低谷在什么时间，他们的回款周期和现金流状况如何，同期对比的销售变化状况……由这些数据，对客户进行不同方式的分类，并由此制定一对一的客户开发和维护方案：制定什么样的销售政策，给以什么样的销售支持，提供什么样的产品组合，有什么样的激励政策，还有什么样的合作机会，哪些客户要重点维护，哪些客户是无效客户……制定了方案，关键还在于执行，销售监控、卖场理货、陈列支持、回款激励、客户调整等，需要分销商既有统筹大局的组织力，又有步步到位的执行力。能对重点图书进行区域性的推广，或者根据年节、事件组织下游客户联动促销，这种市场营销能力，是一个图书批发商成长为真正意义上的图书经销商、商的里程碑。对于不同的图书类别，其推广形式也存在差异性，不能笼统地采用流水作业：上报纸、发订单、挂海报等等。应该了解图书所处的行业生命周期，以及对应读者群最经常接触到的媒介，决定采用何种推广方式的组合。是以事件营销带动媒体跟进，还是举办签售、讲座，或者是上电视、广播，抑或参与网络推广，必须具体问题进行具体分析。至于年节、专题促销，则取决于经销商对下游客户的控制能力或者说领导能力，只有做出几次能让下游感受到利益的活动，才能真正让下游愿意听从你的安排，尊你为市场老大。所谓的团队提升，不能局限于采购或销售，如前所述，物流、行政、市场、后勤，甚至财务人员，都要加入到为企业经营提升做贡献的队伍中来。说到底，我们是要以图书导向转到客户导向、市场导向的，任何人，都应以客户需要什么、读者需要什么为基础，思考自身的行为如何更好地满足其需、启发其潜在需。物流，考虑客户的便利性；市场，考虑客户需的了解和传达；财务，分析客户数据，提供客户管理决策……
3、视频营销的简介
当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性：第一、受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与；第二、电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的利器。随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势。很多互联网营销都纷纷推出及重视视频营销这一项目，并以其创新的形式受到客户的。如优拓视频整合行销，是用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策划、视频制作、视频传播整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、电影等多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。所以网络视频营销，实质上是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。你好，短视频营销拥有简单直接，曝光快等优势特点，企业要做好短视频营销，首先要抓住短视频营销的核心思路，根据自身的需制定出合适的视频营销方案。做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广模式之一。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地，可以通过小店帮视频营销系统发布制作营销活动，通过顾客主动帮你视频宣传，带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光W是没有问题的。
4、谁能给几本关于销售方面的书的名字及作者，要详细的！作参考文献用！谢谢了。。。
。《怎样成交每一单》《怎样销售你自己》《卖任何东西给任何人》《迈向成功的颠峰》。象讲故事一样讲销售，且教你很多细节。 现在很多书，都是用的乔的理论。 入门后，《市场营销学（亚洲版）》 卡耐基的书对销售也很有帮助，主要是分析人的心理的。 如果你做服装，王建四的书很具有实战意义。 以及以下几本，都还不错。 Willem Burgers 的《细节营销》 《销售员提问技巧》
5、营销方面的文献综述怎么写？3000字
生物医药产业作为高新技术产业的重要组成部分，现在已经成为与电子信息、新型材料、航天航空等并驾齐驱的热门产业。各国政府和地方政府都将其列为重点发展产业，可见其发展潜力。陕西省也必须将生物医药产业放在战略高度上加以重视，但陕西的生物医药产业起步相对晚，目前还存在很多问题，本文就是站在政府部门的角度上对陕西生物医药的发展战略进行了初步探索。本文以战略管理理论为研究框架，配合战略分析模型和系统工程方法，首先对陕西生物医药行业的发展现状和存在问题做了分析，明确了政府制定新的发展战略的必要性。其次通过对陕西生物医药产业价值链的分析，发现陕西省在价值链上游的研发和下游的生产上有一定优势。随后对陕西生物医药产业的外部环境进行了分析，包括对产业的一般环境和产业竞争态势的分析。紧接着用SWOT模型总结了外部环境的机会和威胁、内部环境的优势和劣势。然后，在战略指导思想的指导下，考虑到陕西省资源的性，本文提出了四个陕西有发展比较优势的子产业作为战略方案，并采用层次分析法(AHP)对每个子方案进行了评估，得出发展基因工程药物和诊断医疗仪器为宜。最后还对方案的具体实施进行了分析并提出了政策性建议。关键词：生物医药， 发展战略 ， 层次分析 ， 价值链目录第一章 绪论 1 1 2 3第二章 理论综述 5 5 5 6 6 6 SWOT分析模型 7 五力模型 7 层次分析法（AHP） 第三章 陕西生物医药产业内部环境分析 发展优势 本章小结 第四章 陕西生物医药产业外部环境分析 政策和法律环境分析 技术环境分析 本章小结 第五章 战略方案的设计及评价 发展战略的提出 战略指导思想 战略基本原则 战略目标 战略方案的提出 评价标准 评价过程 评价结果分析 本章小结 第六章 战略实施与建议 第七章 结论与不足 本文的主要工作和研究结论 本文写作工程中的心得与不足 致 谢 参考文献 晕，楼上的想整楼主啊，答非所问！6、短视频的营销价值在哪里
