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最近，博主“小明”发布了一系列生活经验科普视频，很受欢迎。这被认为是科普市场的“下沉”，我们关
最近，博主“打工小张”发布了一系列生活经验科普视频，很受欢迎。其中包括如何坐高铁、坐公交车、坐地铁等。她也通过嘀嗒提高了粉百万美元。
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这被认为是科普市场的“下沉”，我们关注的是主流舆论忽视的人群。
小张今年28岁，原来是个搞笑博主。她的粉丝多为20岁左右以下的女性。她说，作为年长一点的朋友，希望刚进入社会和城市生活的朋友进行生活经验科普。
“这个也必须教吗？”的评论。张先生说：“希望大家能理解和共鸣，以平静的心情看待。现在没有这些交通工具，知识也有很多地方没有普及。不是每个人一出生就住在城市里，从小就有机会坐高铁或飞机。世界上有很多从来没有坐过的人。而且，也有人因为不知道这些知识而感到羞愧和自卑。”
【1】“将来有机会坐飞机的话，一定会拍下来给你看”
九派新闻：你以前做什么职业？你什么时候开始成为博主？
小张：以前从事短视频行业，在幕后做生意和做剪辑。2021年底，我试着发了一段短视频。头一两个月，我只是下班后随便拍拍，收入超出本职工作后，辞职成为全职博主。
九派新闻：原视频内容发展方向如何？流量怎么样？
小张：我是个搞笑博主，主要发布口碑和段子等视频。其实最想做的是旅行博客，但是因为不能在新冠灾祸里去玩，所以只能放弃。到目前为止的流量一直很普通，不暖和。
九派新闻：“如何”系列什么时候开始？
小张：今年头七点，我只是想拍一段《怎么做高铁》的视频，后来发现很多人都在看，大家的反馈也很正面，于是决定拍一个系列。“怎么做”系列的第一个“怎么做”指怎么做，第二个“怎么做”指的是有。
九派新闻：你是以什么契机拍摄这个系列的第一部视频的？
小张：有一天，我发布了一个大学生发的视频。他说他这么大了，除了学校以外没有去过其他城市。我想和朋友去玩，但是不知道该怎么坐高铁和飞机。
那个同学非常消沉自卑，我看着也很难过。当时，评论区有很多善良的网友安慰他不要担心，并耐心地告诉我该怎么办。
在评论区写了信息。如果将来有机会坐飞机的话，我一定拍给你看。发了这个评论不久，我就过了年回去了。当时乘坐的高铁，我觉得拍下乘坐高铁的视频也许也能帮助很多人。
【2】广告蜂拥而至，想快点做大
九派新闻：拍摄了什么内容？
小张：拍下了坐高铁、公交、地铁、飞机的方法。还有酒店的预约方法、海底捞的吃法等。其中如何坐飞机是一场没有实物的表演。因为现在还没有坐飞机的机会和足够的钱。
但是我认为这个系列不仅是交通工具的科普，还计划拍麻将和人情方面的视频。
九派新闻：你是第一个拍这个系列的人吗？你担心被模仿或者分流吗？
小张：从严格意义上说，我不是第一个。各行各业的科普都有不少人拍过，我只是拍得更具象了。然后，我真的体验了整个过程，并通过视频展示了详细的过程。
而且，我也不仅仅是“怎么做”这个系列。我将来会继续更新这些下沉式科普内容，但也会保持原来的视频风格。
九派新闻：你现在在接广告吗？有队伍吗？
小张：说实话，广告已经到了该蜂拥而至的地步。我以前在博客团队工作，但做过所有的工作。一个人做了之后也一个人承担了整个团队的工作。但是现在有点忙，又大又强，想早点招人。
九派新闻：你对网友有什么想说的吗？
小明赶海一年收入20万。小明赶海是抖音的视频博主，其每天在潮水下涨的时候，都去赶海，每天都会凑数600多元，一年就是365天故而小明赶海的年收入是20万，抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。
山野小明什么时候拍短视频山野小明拍短视频的时间可能会因为各种原因而有所不同，比如他的灵感、创意和时间安排等。通常情况下，他可能会利用业余时间或者空闲时间拍摄短视频，比如周末、晚上或者假期等。此外，他还可能会根据自己的拍摄计划和发布计划来安排拍摄时间，以确保视频的质量和效果。总之，山野小明拍短视频的时间是多种因素综合作用的结果。
乡村小明霹雳舞一天赚多少钱5000元。根据查询相关资料显示，李建明，1996年，出生于河北省地区，是一名快手主播，发布视频已经霹雳舞蹈为主，用户名叫做小村小明霹雳舞，同时用独特的舞蹈使得在快手短视频上收获了300万粉丝，并且在2022年一次直播中李建明说道个人一天可以赚取五千元的。
小明的流浪旅行求婚富家女怎么样?不好。小明的流浪旅行是抖音短视频平台的一位博主，其主要分享和发布自己徒步去拉萨的视频，在一期作品中，碰见来自武汉的富家女并进行接触然后求婚，是自导自演的一个剧本，并不好。
红海下的抖音美妆，头部达人们怎么“玩”？作为一个重要的细分垂类，美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军，在商业变现表现上也一骑绝尘。而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。
那么经历了长时间大浪淘沙之后，现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？红海之下，美妆领域还有新机会吗？
内容类型：剧情、测评为两大主流
在美妆账号的内容类型上，我们可以看到，美妆+剧情以及种草测评/好物推荐是两大主流内容，许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。而在具体玩法上，同类型下的账号既有许多共通特性，也有自己的独特玩法。
美妆+剧情
①叶公子、@柚子CICI酱
@叶公子和@柚子CICI酱在抖音上走红的时间都由来已久，二者的账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心，围绕着情感、职场等多个生活维度展开叙事，通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码，成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。目前，@叶公子在抖音上的粉丝量已经达到3179.2W，而@柚子CICI酱的粉丝量也有1844W。
值得注意的是，这两个账号在有了一定影响力之后，均在此基础上繁衍了自己的美妆小号，如@柚子CICI酱的矩阵号@柚子买了吗，以好物测评的方式来帮助用户解决护肤美妆过程中遇到的问题，每支视频提出一个问题，拿出一个产品解决它。目前该账号的粉丝量已经达到375.9W，但从7月开始，更新频率降低，数据也出现了明显下滑。
还有@叶公子的矩阵号@叶公子的日常，走的也是好物测评路线，目前粉丝量已有450.5W。在这个账号中，主人公叶公子所呈现的形象更加真实、接地气，视频风格也更为“沙雕”，与大号中的霸道、帅气截然不同，这种强烈的反差突破了单一人设的限制，增加了粉丝对于“叶公子”这个人设的好奇，二者之间的距离也得以进一步拉近。
②破产姐弟、@柒号店铺
与@叶公子、@柚子CICI酱紧紧围绕着女主展开叙事不同，粉丝量2127.4W的@破产姐弟和粉丝量873.6W的@柒号店铺则均是以一个美妆店铺作为故事背景，虽然也有固定的主人设，但每一集短剧都是以客人的故事为主题，且选题大多来源于生活，既有如重男轻女的妈妈、假仁假义的虚假闺蜜、花心滥情的男友等让人感到义愤填膺的类型，也有一些传递了温暖与真情的故事，能让用户心生感动。
而除了单纯展示客人的故事以外，这两个账号也在作品中穿插了主人设的日常故事，这样既使得账号的内容更充盈，也让主人设的形象更加饱满生动，便于用户记忆。
另一方面，剧情与美妆店铺的绑定，使得他们在接产品推广的时候可以配合剧情，让产品植入得更为自然，不会太突兀生硬。
③陶鹿鹿、@黑马小明
在账号打造初期，作品多为单纯的直男改造，后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素，可看性和娱乐性也得以变得更强，目前在抖音上的粉丝量为855.5W。
总体来看，美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势，但也存在着诸多需要考虑或者改进的问题，譬如：
内容上需要经常更新换代，否则很容易让用户审美疲劳。比如@叶公子早期作品多以朴素女孩受到欺凌后，通过化妆改造成功逆袭为主，后期则又融入了斗渣男、闺蜜情、悬疑、情感等多种要素。
相比于常规美妆类内容，这种短剧制作门槛高、周期长，对于出镜人物的表现力也有很高的要求。另一方面，也十分考验编剧功力，既要保证剧情的完整性、趣味性，还要将产品好处的融入剧情之中，避免引起观众反感。
不管是剧情题材、还是人设个性，如何做到独树一帜，避免同质化，也是需要不断思量的问题。
种草测评/好物推荐
其中变现突出的红人如@豆豆_babe，粉丝量为1164.7W；@温仙女，粉丝量为669.5W；@我是张凯毅，粉丝数量为745.4W，还有@唐心蛋，粉丝量也有405W。
在发布的内容上，这些红人的内容构成大体相似，大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。
在“大致相似”的内容形式之下，决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素，除了无需强调的专业性外，主要包括两个层面，一是真实性，二是达人本身的性格特质、人格魅力。
先说真实性。以@温仙女为例，其账号个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原置测评，无美颜无滤镜”，这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容，均无一例外均秉承了其简介中的真实原则，这也为其赢取了很多粉丝的信任。
换一种说法，真实性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方，以粉丝朋友的身份来创作内容，通过亲近粉丝向他们传达“同一立场”的态度，从而获取用户的信任。
此外，达人本身的人格魅力、性格特质同样是该类型美妆账号下必须要展示的部分。比如达人@唐心蛋，调侃自己为“最会说相声的美妆博主”，其逗趣幽默的说话方式不仅能够迅速拉近与粉丝之间的距离，也能让粉丝安心“交付”信任；@我是张凯毅擅长“咆哮式安利”，浓郁的东北口音加上略带“暴躁”的解说，都成为其区分于其它同类型博主的鲜明特质。
对于该类型达人，如果能将专业性、真实性、个人特质完美融合，形成账号不可提点的优势，势必能够在一众账号中脱颖而出。
男性美妆红人在崛起
从美妆账号的达人类型来看，抖音中的女性美妆达人仍然在数量上仍然占据着压倒性的优势，但除了众所周知的李佳琦之外，男性达人在数量和影响力上相较此前都有了一定程度的增长。
上文中提到的@黑马小明是美妆剧情号中男性达人的鲜明代表，在他之外，我们还可以看到：
明星彩妆师@仙姆SamChak，凭借着自己过硬的专业能力，在抖音上吸粉1447.3W；
95后美妆达人@骆王宇，一年的时间收获粉丝660W，同时还创造了抖音单条短视频带货1300万的记录。
美妆垂类虽然已经是内容行业的红海，但却不乏有新人冒出。找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有机会在此中捕获一片属于自己的天地。
爱跑步的李老师和小明什么关系爱跑步的李老师和小明是朋友关系。爱跑步的李老师是抖音上的短视频播主,主要录制跑步视频。小明是经常出现在李老师视频中的人物，根据李老师的说明,小明是李老师的朋友。
