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一位创业者利用自己的朋友圈，每月的收入能够达到十万，这使他辞职下来，专心致志的研究私域流量。 而这位创业者正是目前我的运营导师，杨老师。而朋友圈与私域流量有什么关系呢？其实，朋友圈就是私域流量的一种表现形式。 简单来说，私域流量就是一个私属的流量，是关系流量。 在关系流量里，继续往后延伸的话，它是亲密流量、闺蜜流量、哥们流量，是带来增量的流量。
对于我们来说，流量就是资产。 我们自己的钱是我们的资产，同样，私域流量像微信个人号的通信录就是你的流量资产。 有这么一句话，"你永远不知道坐在电脑那端的是一条狗还是一个人"。我们做电商的时候，PC时代大部分都是数字化，到了现在私域流量的状态，我们发现它不是狗，他就是一个人，因为狗不会玩手机。所以，我们会有一些固有观念，把人当成流量。 现在，很多群大家都不想再看了，因为都是机器在发电商链接，但是有些群你很喜欢，因为是真的把你当做用户，给你送货、嘘寒问暖、发红包等。 所以，我们对于私域流量的理解更多还是回到关系和情感上。 那么关于私域流量存在哪些错误的认知？
1.从流量池的搭建获取来说，可能现在大家踩坑比较多的是因为流量质量不高、流量不够精准。
2.从运营上来说，可能流量进来后运营比较粗放，例如定向发链接、广告的死群。 你无法把这些用户画像的颗粒度做得更细，把他们沉淀为自己的私域流量。 就像很多人都会吐槽，我把你当朋友，你却把我当私域流量。
3.大家感触较多的是很多群里的一次性收割的思维，很多时候没有注重长期的关系增进，或者长期价值的运营。
4.很多时候，我们在做私域流量运营的时候，没有真正给客户带来价值，无论是信息还是服务，你可能通过一些手段，通过广告导流付费获取流量，但并没有给他们带来利益和价值，反而是对他们的一种干扰和打扰。 那么企业该如何正确的经营自己的私域流量呢？ 企业做私域流量最终是为营销服务，背后的逻辑是靠"养"。
过去企业都热衷于做刷屏级的营销，但是后来发现，一家企业一年也就做两次。因为每一次刷屏，就像是在收割一次用户的注意力与信任，这次帮你做了传播、裂变，下一次至少需要缓半年甚至更久。不仅如此，再怎么成功刷屏的营销如果最终不能形成转化、销售，其实也都被证明是无用功。 因此， 私域流量的逻辑不在"割"而在"养"。一方面，要构建流量漏斗体系，培养越来越多的精准流量；另一方面，要构建用户漏斗体系，将陌生用户培养成为你的超级用户。 基于对营销动作的细致拆解，我们可以构建起一套完整的流量漏斗体系。 以本次黑马直播为例： 为了让大家来看我的直播，我把宣传海报发在了2000人的朋友圈，这叫曝光量； 其中有100人点开了海报，这叫关注量； 其中有20人扫码了解，这叫行动量； 其中有10个人报名预约，这叫意向量； 其中有8个人来到直播间看我分享，这叫转化量； 其中有5个人觉得内容不错，分享给了朋友一起看，这叫裂变量。
我们在做私域流量营销的时候，就是一个从泛精准流量中找到精准流量的过程。通过把流量漏斗的转化度设计得越来越完美，通过对整体、玩法、海报、文案等各个环节的"微操"，让我们每一次的营销动作，都能实现从曝光量到裂变量的不断提升。而一旦流量变得足够精准，不管用什么方法和套路，用户最终都会转化。 基于对用户转化的层级运营，我们可以构建起一套完整的用户漏斗体系。例如今天直播有2700人在听，这些人就是我的陌生用户（初步接触）；直播过程中我不断打广告，之后有200人加我的公众号，可能有180人是我的粉丝（关注但不付费），有20人通稿打赏成为我的新用户（第一次付费）；之后有10人花钱报名我的其他课程，成为我的复购用户（持续付费），最终有5人直接给我钱做业务，成为我的超级用户（高忠诚度）。
所以，我们在做私域流量营销的时候，也是一个将陌生用户转化为超级用户的过程。通过不同的话术引导、标签化管理、分层分级运营等手段，不断实现用户身份的层层转化。而在这中间，产品与服务才是口碑的根本，只要拥有良好体验，就不怕用户知道我们的套路。
因此，很多企业在做私域流量的时候，其实没有弄懂背后的这套逻辑，都还没有设计好一个漏斗就把水倒下来了，洒在地上覆水难收。同时，这个过程不求快，只求持之以恒，经过时间的积累才能看到成效。 私域流量，带来了无限的机遇，也伴随着一定的风险，重要在于如何利用。
