软文营销与其说是品牌与产品的竞争，不如说是营销者的竞争——每天都有新的品牌和产品出现，但没有人去运营推广，就谈不上竞争。“有人的地方就有江湖，有江湖就有战场”，做软文营销，其实就如同身处千军万马的战场，赢的人打响品牌、促进销售，而败的人要不磨刀霍霍准备再战，要不从此销声匿迹。那么，如何从这无硝烟的战场中取胜?

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《孙子兵法》曰：“知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼,不知己，每战必殆”。因此，取胜的关键一在于“知己”，二在于“知彼”。

一、什么是“知己知彼”?

知己，有两个方面的含义，首先是“自己有什么”，包括产品、品牌、企业文化、荣誉、合作伙伴、推广渠道、客户数量、市场知名度等等方面。第二是“自己能做什么”，包括市场调研、软文写作、组合及优化软文投放渠道等内容。不清楚地知道这两个方面，软文营销就如同未开锋刃的剑，所到之处无物能断。

相对应的，“知彼”同样有两方面的含义，即竞争对手有什么和能做什么。

二、如何做到“知己”?

要知道自己有什么并不困难，在企业的发展历程里，相关的内容很容易就能找到。真正困难的，是认清楚自己能做什么，比如有的人总希望仅仅依靠一篇软文，就塑造起一个品牌，这样的想法事实上是不现实的。

认清能做什么，就要从软文营销的策划入手。策划，就要彻底分析所拥有的一切，无论好的还是坏的，比如产品的功能、技术、市场反响、用户感受等，从中寻找出只属于自己的特色亮点，围绕于此策划才能够确定，每一期软文营销主打的点是什么、如何进行软文的投放、每一次的投放投向哪些渠道和投放的渠道数量等内容。策划做好，能做什么就很清楚了。

三、如何才能“知彼”?

了解自己难，了解对手更难。想要知道对手有什么和能做什么，需要花费时间、精力去收集整理，并进行分析对比。这就有点像古代战场上的“斥候”，探察敌情、侦查地形、收集传递情报，为拟定战略打下基础。

就好像同样是做软文发布业务的，想要认清U传播这个竞争对手的底细，就需要持续关注它的官网、公众号、自媒体等等对外信息公开平台，并且还要定期性地去了解它发布的软文，否则就不知道U传播的“开放API接口”是什么以及建立这一业务的目的、最近推出了“红包活动”等等内容，自然也就无法做到“知彼”。

兵法有云“知可以战与不可以战者胜”。软文营销其实就像是一个高手众多、千军万马的战场，要在乱中取胜，就要“知己知彼”，挑对对手，并清楚地认识到自己与对手的优缺点。

来源：U传播

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